Le parti « prix »
Après un automne encourageant, place au verdict final.
Yoganoel, votre agence web marketing digital spécialisée dans l’univers des jeux & jouets, s’est une nouvelle fois associée à La Revue du Jouet pour analyser la réalité terrain de la saison de Noël 2025 à travers la 5ᵉ édition du Baromètre Exclusif des magasins spécialisés.
🎯 Objectif ?
Mesurer l’activité réelle des points de vente sur Novembre–Décembre 2025, décrypter les comportements d’achat et identifier les leviers qui ont fait – ou non – la différence au moment clé de l’année.
🔍 Véritable outil d’observation du marché, ce baromètre donne la parole aux magasins spécialistes, au-delà des chiffres bruts, pour comprendre les dynamiques commerciales de la saison des fêtes.
🎁 Novembre – Décembre 2025 Un Noël sous tension
Le mois de novembre a été sensiblement dynamisé par le Black Friday, tandis que le mois de décembre s’est révélé plus décevant, avec une forte concentration des achats sur les tout derniers jours avant Noël.
Indicateur évalué | Note moyenne
Activité commerciale (nov.-déc.) : 7,42 / 10
Fréquentation magasin : 7,42 / 10
Offre fabricants : 7,31 / 10
Livraisons fournisseurs : 7,47 / 10
💬 « Une baisse de fréquentation après le Black Friday, malgré l’implantation des produits phares… Beaucoup d’achats effectués à la dernière minute. »
💬 « Une légère hausse de la fréquentation sur les derniers jours, qui n’a pas compensé la baisse du panier moyen. »
📉 Noël 2025 vs Noël 2024
Une saison contrastée
Activité en hausse : 15,8 %
Activité stable : 47,4 %
Activité en baisse : 36,8 %
Un résultat globalement stable, mais révélateur d’un marché sous pression, marqué par des arbitrages budgétaires forts côté consommateurs.
🧸 Offre fabricants et logistique Encore des fragilités
💬 « Quelques produits stars ont réalisé de beaux volumes : LEGO sur toutes les tranches d’âges, LeapMove, Toniebox… Mais avec parfois une disponibilité insuffisante. »
Côté livraisons, le constat reste mitigé :
💬 « Comme durant le reste de l’année, les fournisseurs n’assurent pas toujours correctement les livraisons… Les délais restent le gros point noir de la filière. »
Des ruptures ont notamment été signalées sur LEGO, en raison d’une demande très forte sur certains produits, ainsi que sur plusieurs jeux de société.
💸 Prix, promotions et prescription enfant
Le trio gagnant
Les critères d’achat sont clairs et assumés sur la saison 2025 :
Quels critères ont influencé les achats des consommateurs ?
(Plusieurs réponses possibles)
Le prix : 63,2 %
Les promotions : 57,9 %
La liste de l’enfant : 52,6 %
Le catalogue de l’enseigne : 36,8 %
La publicité télévisée : 36,8 %
Les réseaux sociaux : 31,6 %
La nouveauté : 26,3 %
La recommandation du vendeur : 26,3 %
La licence : 5,3 %
La disponibilité du produit : 1,6 %
💬 « Les clients sont attentistes et à l’affût de la moindre promotion… La liste de l’enfant reste primordiale : on n’improvise pas ses achats à Noël ! »
⏳ Des achats peu anticipés
Achats anticipés : Oui 36,8 %
Achats anticipés : Non 63,2 %
Malgré les repérages en amont, la majorité des actes d’achat reste concentrée sur la fin de période, renforçant la pression sur les stocks et les équipes.
🌱 Made in France et seconde main
Encore marginaux
Demande observée sur la saison 2025 :
Jeux et jouets français
Oui : 15,4 %
Non : 84,6 %
Jeux et jouets de seconde main
Oui : 15,8 %
Non : 84,2 %
💬 « La démarche RSE a du sens auprès de la clientèle… Mais la demande reste encore insuffisante. La responsabilité du vendeur en cas de problème complique la donne. »
📲 Réseaux sociaux
Un levier désormais incontournable
Impact des réseaux sociaux : Oui 94,7 %
💬 « Les réseaux sociaux sont devenus un excellent vecteur de communication… Les vidéos de jeux en famille ont un fort impact… TikTok agit comme un véritable lanceur d’alerte sur les jouets tendance. »
👑 Les stars de Noël 2025
Produits : LeapMove (VTech), Game Boy LEGO, Flip 7 (Blackrock Games), Toniebox 2
Marque star : LEGO
Licences : Pokémon et Stitch
La bonne surprise : la Toniebox 2 (Tonies)
💡 À retenir : les grands enseignements de Noël 2025
✅ Une saison globalement stable mais sous forte contrainte budgétaire.
✅ Le prix et la promotion au cœur des décisions d’achat.
✅ Des achats toujours très tardifs.
✅ Les réseaux sociaux devenus un levier clé de prescription.
✅ Des attentes fortes pour 2026 : Prix, innovation, fiabilité logistique et offre kidulte.
📘 Méthodologie du Baromètre
Enquête réalisée via un questionnaire en ligne auprès de 21 magasins spécialistes du jeu et du jouet :
7 JouéClub, 7 King Jouet, 4 La Grande Récré, 3 Jouets Sajou.
2/3 situés en périphérie – 1/3 en centre-ville.
Évaluation sur une échelle de 1 (très mauvais) à 10 (excellent).
⭐ Ce Baromètre est sponsorisé par notre Partenaire
Falk Toys
Pour cette édition spéciale Bilan 2025, Yoganoel a le plaisir d’être accompagné par Falk Toys, une PME familiale française qui conçoit et fabrique, depuis 1947, des porteurs et tracteurs à pédales durables, réparables et majoritairement conçus en plastique recyclé.
🚜 Une référence du jouet Fabriqué en France, engagée pour le jeu en mouvement, la qualité industrielle et l’avenir des enfants, Falk Toys incarne un savoir-faire transmis de génération en génération, au service d’un jouet responsable et intemporel.
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